Pedeset godina nakon što je Santini osnovan, otkrivamo da biciklistički brend ima više od dresova i kratkih hlačica
Biciklista: Prošlo je 50 godina otkako je vaš otac Pietro osnovao Santini. Kako obilježavate ovu priliku?
MS: Događaju nam se mnoge stvari, na primjer radimo s nekoliko mladih umjetnika kojima smo dali gomilu naših starih stvari – slike i proizvode – i zamolili smo ih da dođu sa nekim idejama. Kada vidimo šta smisle, iskoristit ćemo to da napravimo neki publicitet, možda neke majice i druge proizvode.
Naravno da ćemo imati i formalnu zabavu, sa mnogim ljudima koji su učinili da se ovih 50 godina dogodi, na primjer našim najboljim kupcima i distributerima. Kreiramo i nešto ličnije za mog tatu – video i knjigu sa zaista dirljivim intervjuima. To je iznenađenje i on ne zna za to, ali nije problem ako ovo objavite jer on ne govori engleski!
Cyc: Koliko je vaš otac sada uključen u kompaniju?
MS: I dalje dolazi u kompaniju svaki dan, iako nije uključen u svakodnevne operacije. U osnovi radi ono što voli da radi. Još uvijek voli ići na biciklističke utrke i vidjeti biciklizam, a mi uvijek razgovaramo s njim kada donesemo veliku odluku.
Cyc: Vaša sestra je također uključena u kompaniju. Kako se stvari dijele?
MS: Ja sam generalni direktor, a moja sestra Paola je zadužena za marketing i komunikacije. Dobro radimo zajedno.
Cyc: Santini je jedan od glavnih, istorijskih brendova biciklističke odjeće. Još uvijek rastete?
MS: Proizvodimo oko 600.000 artikala otprilike godišnje, računajući sve od čarapa do dresova. Trenutno smo distribuirani u više od 60 zemalja. Postoje zemlje u kojima je biciklizam tradicionalno bio vrlo jak sport i to su još uvijek naša najjača tržišta. Ali također vidimo mnogo razvoja u zemljama kao što je Tajland gdje bismo mogli pomisliti: „Da li zaista vozite bicikl?“Azijsko tržište brzo raste, ali tržište Velike Britanije raste najbrže.
Cyc: Kakav je vaš pogled na britansko tržište, sa modne tačke gledišta?
MS: Vidim da ste u potpunosti prihvatili biciklizam tek u posljednjih nekoliko godina, ali vam se jako sviđa. Vaš ukus je konzervativniji od drugih zemalja – Azija je šarenija na primjer. U Britaniji je vrlo osnovno, puno crne i malo boje tu i tamo, ali ne puno.
Cyc: Mislite li da smo previše konzervativni?
MS: Lično, volim vrlo čiste dizajne. Postoji poznati italijanski dizajner – Pininfarina – koji je rekao da je proizvod savršen ne kada mu nemate šta više da dodate, već kada mu nemate šta da oduzmete. Čiste linije, čist dizajn… Sviđa mi se ta filozofija. Ponekad, međutim, poželim da možemo biti odvažniji i da bi tržište to prihvatilo.
Cyc: Dizajnirate li posebno za UK?
MS: Za UK, ne. Dizajniramo za evropski ukus, ali ponekad stvaramo različite proizvode i prilagođavamo se za druge zemlje. Ponekad je to podešavanje boja, ponekad potpuno drugačiji dizajn.
Cyc: Odakle crpite inspiraciju?
MS: Dobijamo mnogo povratnih informacija iz naših odnosa sa profesionalnim vozačima i timovima, te koristimo njihove prijedloge kako bismo odjevni predmeti učinili naprednijim. Ponekad, međutim, profesionalci žele stvari koje je teško reproducirati za tržište, pa bismo to mogli malo modificirati jer bi cijena odjevnog predmeta bila previsoka, ne bi trajala dovoljno dugo ili bi bila preuska ili ekstremna u smislu rezanja. Sve više primjećujemo da naši kupci traže potpuno iste proizvode koje koriste profesionalci, ali čak i ako ste ozbiljan biciklista, vrlo je teško shvatiti koliko je profesionalna građa različita. Tako da takođe primamo povratne informacije od mnogih ozbiljnih vozača koji nisu profesionalni – zato imamo svoj gran fondo tim, Santini De Rosa. Od ovih momaka dobijamo tačno stanovište potrošača.
Cyc: Biciklistička odjeća je vrlo tehnička i napredna. Jesmo li blizu granice?
MS: Mislim da smo tek na početku. U kompaniji sam cijeli život i tamo radim od 2000. Toliko se stvari promijenilo za 15 godina, što se tiče šara i krojeva. Toliko se trenutno istražuje o tkaninama – o vrsti podataka koje mogu prikupiti i o tome kako mogu pomoći tijelu i koži. Mislim da je tekstilna industrija ona u kojoj će biti mnogo otkrića u budućnosti.
Cyc: Koje su uzbudljive nove tehnologije?
MS: Ima ih mnogo, ali jedna od stvari na kojima trenutno radimo je povezana s činjenicom da biciklizam postaje sve veći i veći i osjećamo da moramo učiniti nešto za okoliš – 90% proizvodi koje proizvodimo su umjetne tkanine i teško ih je odložiti nakon upotrebe. Dakle, jedna od stvari koje trenutno radimo je istraživanje načina na koje možemo ponovo koristiti ili reciklirati korišteni materijal, tako da kada stavimo nešto novo na tržište znamo da imamo posla i s onim što potrošač može baciti.
Cyc: Kada kreirate novu odjeću, tražite li pravu tehnologiju tkanine ili tehnologija diktira odjevni predmet?
MS: U oba smjera. Ako krenete od potrebe, onda pokušavate pronaći nešto [prikladnu tkaninu] na tržištu što možete koristiti – ili je malo modificirate. Ponekad se dogodi i obrnuto, na primjer s našim Acquazero odjevnim predmetima. Acquazero tretman nismo razvili mi, ali nam ga je predstavila kompanija koja ga je istraživala i kreirala, i smatrali smo da je to tako dobra ideja da smo proizveli čitav niz proizvoda oko njega. Čini tkaninu vodootpornom bez promjene prozračnosti ili elastičnosti uopće.
Cyc: Koja je razumna cijena za biciklističku odjeću? Na primjer, da li je 300 € previše za par gaćica?
MS: Budući da sam uključen u proizvodnju i da znam tačan trošak proizvodnje nečega, mogu vam reći da postoji ograničenje koliko bih ja osobno platio za nešto jer mogu prepoznati kada novac koji trošim vrijedi to u smislu dobrih materijala i dobrih proizvoda, a šta je samo 'bla bla bla…'. Naše cijene su rezultat filozofije koja dolazi od mog tate. Uvijek je želio ponuditi pravu cijenu za naše proizvode. Mogli bismo da ih poskupimo i vjerovatno bi ih ljudi i dalje kupovali, ali za mog oca ako je proizvod po razumnoj cijeni to je dobro za kupce.
Cyc: Ima puno novih brendova na tržištu? Mislite li da ih ima previše?
MS: Činjenica da imamo toliko brendova u posljednje vrijeme – mnogo više od 10 godina – znači da biciklizam raste kao industrija i to je pozitivna stvar. S druge strane, neki brendovi su tu jer biciklizam raste i ponekad nema znanja o tome šta rade – više se radi o marketingu, a to je na mnogo načina tužno, jer uvijek želim kupiti ono što vrijedi kupiti.
Cyc: Postoje li brendovi kojima se divite?
MS: [Smijeh] Za mene je teško odgovoriti… Iskreno se divim tim brendovima, bez navođenja imena, koji zapravo ulažu istraživanje i inovacije u svoje proizvode. Ne divim se onima koji, po mom mišljenju, kradu novac svojih potrošača, prodajući dim više nego proizvode.
Cyc: Santini ima dugu istoriju sa Giro d’Italia i sponzorisanjem dresova. Koliko je važan vaš odnos sa rasom?
MS: Veoma je važno. Điro je najveća trka u Italiji i jedna od najvećih trka na svetu, a po mom mišljenju jedna je od najboljih u pogledu pejzaža i konkurencije na trci. Uvijek je vrlo uzbudljivo gledati Giro d’Italia, često više nego druge utrke. To je razlog zbog kojeg volimo da budemo povezani s takvom rasom – to pokazuje mnogo o našem porijeklu jer mi smo zaista trkački brend. Činjenica da smo i nakon 20 godina zajedno pokazuje da se odnos osjeća na isti način sa obje strane.
Cyc: Vašem ocu je bilo važno da proizvode proizvode u Italiji. Hoće li se ovo nastaviti?
MS: Ako se to nastavi zauvijek, ne mogu reći jer postoje stvari koje je teško predvidjeti. Ali imamo vrlo, vrlo nisku fluktuaciju osoblja i imamo radnike koji su sa nama već 40 godina. To znači da postoji veoma jaka posvećenost kompaniji. Lako bi nam bilo da samo kažemo da želimo da uštedimo troškove i da se preselimo negde drugde i otpustimo ljude ovde, ali ovo je porodična kompanija i ne želimo da gledamo samo poslednji broj u bilansu, već i šta nas čini onim što jesmo. Sviđa mi se činjenica da mnoge porodice rade i žive zahvaljujući poslu koji im dajemo, i to mi daje mnogo više zadovoljstva od dodatnog novca ili bilo čega drugog.
Cyc: replike dresova – mislite li da je u redu da ih obični vozači nose?
MS: Jedina za koju mislim da je malo teška za nositi je svjetska prvakinja. Dugin dres je onaj za koji vam zaista treba hrabrost da se vozite, barem na biciklu. Ostali, zašto ne?
Cyc: Kako odlučujete koje dresove vaših rpro sponzoriranih timova da proizvodite kao replike?
MS: Ponekad je zeznuto. Mnogo puta smo rekli: 'Dres tog tima izgleda tako kul - hajde da ga iskoristimo u kolekciji', a onda oduzmete logotipe i više ne izgleda cool. Jednom smo sa timom Liquigas napravili nevjerovatan dizajn – imao je linije koje se spuštaju na grudima i Liquigas logo. Pokušali smo ga dotjerati i promijeniti za tržište, ali bez imena sponzora jednostavno nije išlo.
Cyc: Vozite li mnogo?
MS: Ja vozim, ali ne takmičarski, samo zato što volim jahanje. Inače ne vozim zimi jer ne volim hladnoću! Ni ja ne skijam - više sam na plaži. Moja ćerka ima 10 godina i tek počinjemo da je vodimo na vožnju sa nama. Ona ima ovaj super ludi mali trkaći bicikl - prelijepa je na njemu. Njen deda je veoma ponosan na to.
santinisms.it
